Плюсы интернет рекламы

Визуальный креатив

Вы не можете придумать коммерчески грамотный креатив, не умея фантазировать. Т.е. если у вас нет определенных навыков и стремлений, вы вряд ли сможете сразу решить поставленную маркетинговую задачу в ее визуальной части. Это в огород тех, кто ожидает от человека врожденного навыка рекламного креатива. Не бывает так. И это необходимо понять, что сначала человек должен почувствовать фантазию и лишь после этого учиться фантазировать рекламным образом. Другое дело, что заниматься визуализацией настоящей рекламы нужно после ее изучения, хотя бы и не очень глубокого. Говоря о некоммерческом креативе, я могу его рассматривать как подготовительную ступень к креативу рекламному. Арт-креатив всегда можно направить в русло коммерческого, поэтому не стоит так уж относиться к нему, как некоторые суховатые практики рекламы, утверждая, что это совершеннейшая чепуха. Это утверждают люди, у которых отсутствует понимание или чувство Арт, а иногда даже и чувство юмора. И, понятное дело — они самым ярым образом отстаивают то, в чем сильны — маркетинг, маркетинг и еще раз маркетинг. От себя замечу, что во многом они правы, но любая крайность всегда ущербнее полного подхода. Точно так, как многие креаторы увлекаются сугубо искусством в рекламе, также и их противники напрочь забывают о том, что способно сделать рекламу интереснее при не меньшей эффективности, превратить ее больше чем просто в рекламное сообщение. Не нужно забывать, что реклама это все-таки социальный институт. И что самое важное — хорошая реклама может нравиться и работать одновременно! Она может быть этичной и эффективной. Задача рекламы уже не в том, чтобы заставить человека купить товар, пообещать ему что-то — увы, нет. Люди уже поняли, что такое реклама. Их не проведешь. Сегодня гораздо важнее уметь находить категории людей которым этот товар необходим или может быть полезен. То есть уловить некие образы, ценности, близкие конкретной аудитории и работать в этом направлении. Вот тогда реклама будет восприниматься не как агрессия и негативное явление, а как полезное и уместное сообщение. Выявление аудитории, ее уровней и точный прицел по выделенным категориям — вот чего не хватает нашей рекламе. Средства женской гигиены гораздо меньше нас раздражали, если бы публиковались только в женских журналах. Позиционированным размещением рекламы мы достигаем сразу двух целей: 1. Эффективность рекламы возрастет при тех же бюджетах. 2. Реклама в каналах, близких потребителю, не вызывает особенного отторжения.

Телевидение сегодня — одна из самых сильных причин ненавидеть рекламу. Его массовость и низкая избирательность вкупе с пока еще малым российским опытом в рекламе — нужные компоненты неприязни. Здесь можно говорить о таком негативном моменте, как стремление к известности марки вообще, а не в своей категории, что и приводит к неприятию фактора рекламирования. Происходит навязывание. Как будто бы кто-то взобрался на вершину горы и на всю округу кричит о себе любимом. Мотив понятен — лучше быть известной маркой вообще, чем известной в какой-то узкой категории. Но с точки зрения незаинтересованной аудитории — это варварство. В интернете наиболее показательная ситуация. Появилась защита от спама. Защита от несанкционированной рассылки рекламных или прочих сообщений. Формируется черный список, блокируются неугодные вам адреса и все в порядке, теперь ваш электронный почтовый ящик не так ломится от информационного мусора. Появились даже программы различающие и прерывающие загрузку интернет-баннеров. Представляете, что было бы, если мы могли отключить неугодную рекламу в других медиа? Нажал на кнопку и вся реклама прокладок и кошачьего корма отфильтровалась! Красота! Я хочу объединить две крайности с тем, чтобы получилось действительно что-то эффективное и интересное. Противники фестивальной рекламы так настаивают в силу своего убеждения, что и фестивальную рекламу никто не будет смотреть, как и обычную. И вот здесь кроется большая ошибка. Основываясь на собственных наблюдениях, скажу, что многие люди специально не переключают канал или не уходят на кухню, когда идет интересный рекламный ролик. Когда реклама нравится — она не раздражает и способна задержать зрителя. Ответ на вопрос: «продает она или нет» складывается из многих факторов, не всегда связанных с самой рекламой. Никто никогда не сможет сказать точно, от чего пришел успех или крах. Мы можем лишь более точно прогнозировать, но не предсказывать. Ясно другое — когда коммуникация установлена и информация принимается потребителем без сопротивления, шансы на лояльное отношение к рекламе, марке, продукту, очень возрастают. Я не потребляю продуктов, реклама которых мне не нравится. И даже могу не потреблять те продукты, реклама которых мне очень нравится, однако вот такой интересный пример (основываюсь на честных признаниях самому себе). Касаясь шоколада, его покупаю редко, но когда покупаю, это: 1. «Коркунов» (понравился из-за дизайна, качество также не подвело). 2. «Россия» (покупал из-за достаточно высокого качества) 3. «АльпенГолд», шоколад дешевый и при этом довольно вкусный (отличное соотношение цена-качество).

Наше предпочтение продукту складывается из нашего лояльного отношения к марке и самое важное — действительного качества продукта. Вот с этой точки зрения фестивальная (особо зрелищная и не всегда понятная) реклама имеет смысл. Мы уже привыкли к рекламе, знаем что она может нас обмануть и так просто одними важными данными о товаре не всегда можно привести к покупке. Эмоциональное может быть сильнее рацонального. А если научиться все это гармонично сочетать? Получается, что одна группа рекламистов пытается смотреть на все леваым глазом, а другая — только правым. Почему бы не взглянуть на рекламу более широко? Когда я провожу свои семинары по креативному восприятию в рекламе, то отдаю процентов 10 от общего времени занятий на практические задания, помогающие развить фантазию, творческое мышление. Иногда это задания на тему создания рекламы для несуществующих товаров и мероприятий, иногда — простейшие задачи на тему визуальных и вербальных ассоциаций. Не стоит считать это бесполезной тратой времени. Да, сначала ничего не получается, затем получается плохо, затем смешно и здорово, но не по рекламному, ну а позже — человек приобретает способность мыслить и с маркетинговой точки зрения. Он приобретает способность совмещать в себе полученные рекламные знания — прагматичность маркетинга и силу творческих решений.

Теперь подробнее о картинках. Визуальный креатив может рождаться двумя путями. Первый путь «от идеи к образу» и второй, соответственно «от образа к идее». Идея может рождаться исходя из поставленных целей. Либо под эти цели подгоняться внезапно найденным образом. Первый путь, конечно, правильнее. Но и второй, часто, дает не менее интересные результаты. То есть, не следует однобоко отдавать предпочтения, лучше и отталкиваться от идеи, и в то же время собирать оригинальные образы. Как бы все не говорили о правильности системного подхода, многие приведут примеры удачных решений, которые появились случайно, это можно называть озарением, степенью увлеченности или как угодно еще, но факт остается фактом. Например, эта картинка родилась за полтора месяца до нового 2003 года именно вторым путем.

Вот как именно. Я никогда не покупал ананасов. Пока, случайно копаясь на антресоли, не наткнулся на здоровенную кедровую шишку. На следующий день я пробил чек в 52 рубля и через какое-то время уже фотографировал и то и другое, сопоставляя их в едином ракурсе. Анашишка или шишканас, не знаю что это было больше, но обещало выглядеть любопытно. Близился новый год, и подобный «фрукт» был как нельзя кстати.

Налицо случай, когда мы что-то замечаем интересное и заносим в свою библиотеку идей (думаю, она есть у многих). Так получилось, что у меня находка совпала с событием. А вот как могло быть иначе. Например, грядущее событие — Новый год. Задача — придумать оригинальную открытку для руководящего состава. Мы могли выбрать ряд образов: секретарша — Снегурочка, шишка — начальник, босс — дед Мороз и т.д., сколько угодно. И в каком-то случае прийти к выбору шишки, отказавшись от прочих образов. Начинается обзор визуальных ассоциаций с шишкой. На что похожа, где растет, с чем едят и т.п. Рано или поздно мы понимаем, что шишка не на что так больше не похожа, особенно кедровая, как на ананас. Ананас на столах России — вещь довольно редкая, если не сказать, исключительная. То есть, завязывается смысл «праздничная шишка». Сочетая визуально и то и другое получается своеобразная цветущая шишка, превращающаяся в ананас. Отсюда слоган — «Каждая шишка мечтает стать...». Остается приятная недосказанность. Особенно к месту она улеглась в фигурно вырезанный воблер с календариком, который можно прикрепить в любой точке рабочего места. Более подробно данная техника описана в моей первой книге «Рекламная иллюстрация: креативное восприятие». Идеи, рожденные «не по заказу», не стоит отбрасывать. Очень полезно их будет записывать и зарисовывать в личной библиотеке. Рано или поздно пригодится любая интересная идея. Вот что, например, могло родиться из обычной перфокарты — одного из первых компьютерных носителей информации.

Она также случайно попалась под руку — кто-то использовал ее вместо закладки в книге. «Древний» носитель информации, обыкновенная бежевая прямоугольная картонка с ровными рядами цифр. Возникла первая ассоциация – цифры / календарь. Начинаем ее разрабатывать. Числа месяца, записанные в строку не очень удобная календарная схема, но достаточно распространенная, поэтому можно чуточку пожертвовать удобством пользования календарем. Перфокарты пробивались в некоторых местах с цифрами маленькими 1х2 мм отверстиями. Как это можно отразить в нашем случае? Например, пробить все воскресенья. Получится, что их просто нет, выходные «выпадают».

Сложность в данном случае только техническая, но решаемая – насколько точно совпадут вырубленные отверстия с числами-выходными. Второй путь, ассоциации – устаревший носитель / новый носитель. Иначе говоря, перфокарта / компакт-диск. Перфокарта в виде компакт-диска? С концентрически нанесенными рядами цифр. Все это опять же можно представить в виде календаря. И вложить в открытку, имитирующую коробку от диска. Если это, например, крупная компьютерная выставка, то подобная открытка-календарь будет очень к месту. Даже само Perfo заманчиво выглядит в слове Performance, если будет смысл использования, с чем можно дополнительно играть, как вариант, выбив его мелкими отверстиями. Открыточный креатив отличается от рекламного тем, что не нужно брать в расчет коммерческие выгоды, достаточно лишь вызвать бурю положительных эмоций. Но с одной стороны это не так просто, а сдругой — ведь даже эмоции в бизнесе подчинены коммерческому замыслу. Открытка может быть полноценной корпоративной единицей, иметь свои задачи и обладать определенной эффективностью. Любая имиджевая реклама настроена на подобное действие. Не мгновенный и прямой призыв к покупке, а напротив, едва ощутимая тонкая пропаганда; ловушка, приманкой в которой служат близкие нам образы и ассоциации. Это опять камень в огород рекламистов, признающих лишь конкретную информацию. В рекламе вообще не может быть жестких принципов или правил, поскольку эти правила обязательно будут противоречить в разных ситуациях, например, в кампаниях для известного и неизвестного товаров или для одного товара в разных странах. То есть, прежде чем уповать на академические знания и законы рекламы, неплохо бы оценивать конкретную ситуацию, иначе мы будем озадачены результатом казалось бы грамотной в целом работы.
Теперь рассмотрим несколько моих работ и картинок, которые нашли свое применение в плакатах, календарях или тех же открытках.

При составлении объявлений или статей, которые затем будут размещены в нашей трастовой базе нужно учитывать уровень ключевых слов. Основной упор конечно же делается на высокочастотные запросы: например это - регистрация в каталогах, где показатель по вордстату идёт до 13к посетителей в месяц. Затем уже все остальные - это среднечастотные и низкочастотные запросы.

К слову последние запросы (НЧ) имеют ряд преимуществ при продвижении, так как показывает практика там больше всего целевого трафика, соответственно и ваших клиентов.

В ваших статьях так же нужно учитывать город, в котором работает ваша компания. Особенность данного ключевого слова имеет хороший вес для поисковых систем и соответственно выше ранжируется по сравнению с тем же текстом, но уже без названия города.

Теперь, что касается наших прогонов по базам:

1. Мы ежедневно собираем и отсеиваем те доски и каталоги, которые можно применить для увеличения посещаемости и поведенческого фактора для вашего сайта.

2. База отбирается вручную, без автоматических программ.

3. Цены на прогон и регистрацию гораздо ниже чем у конкурентов.

4. Вывод многих ключевых слов обеспечивается за счёт правильного составленного текста и размещения в узкоспециализированных каталогах, досках и даже форумах.

5. Совсем не так давно появилась возможность регистрации в англоязычных сайтах. То есть это хорошая возможность заявить о вашем сайте в других странах. Так как зарубежные поисковые системы быстрее узнают о вашем бизнесе.

Ещё по теме:

» Категория: Плюсы интернет рекламы

← Вернуться