Новые виды маркетинга

Новые возможности для сферы страхования

Развитие ставит также новые задачи перед отделом управления рисками предприятия. Необходимы новые типы страхования, например, от ущерба окружающей среде на собственной территории или при транспортировке, за которые предприятия из сферы логистики несут ответственность. Или на случай, если доставка не могла быть осуществлена вовремя, потому что из соображений безопасности было временно запрещено обмениваться авиационными грузами с конкретным государством. Здесь в игру вступают страховые фирмы, которые разрабатывают подходящие продукты. Как, например, страхование гражданской ответственности за причинение экологического вреда или страхование, покрывающее расходы, связанные с риском прерывания производительного процесса.

Загвоздка заключается в том, что процессы становятся все запутаннее. Тот, кто хочет успешно позиционировать себя на рынке, нуждается в сотрудниках отдела сбыта, хорошо знакомых с требованиями отрасли и предприятий-клиентов. В сотрудниках, которые в состоянии проанализировать уже существующие договоры и найти пробелы в страховании. В том числе и те, которые, может быть, образовались совсем недавно после принятия нового распоряжения.

В сфере обслуживания физических лиц мегатенденции также открывают новые возможности фирмам, занимающимся вопросами страхования и капиталовложения. Страхования на случай стихийных бедствий, чтобы покрыть расходы, вызванные ущербом, нанесенным частному дому штормом или наводнением, становятся все более важными.

Другой аспект – пенсионное страхование. Средний возраст населения продолжает увеличиваться. Все меньше молодых людей, все меньше служащих, все меньше тех, кто платит взносы в пенсионный фонд. В то же время все больше людей, которых из этого фонда надо обслуживать. Расчеты не оправдываются. Они не могут оправдаться, потому что родители переживают выход на пенсию собственных детей. Складывающееся сейчас поколение 60/90 нуждается в продуктах, которые бы смогли восполнить этот пробел. Как, например, Riester-Rente – финансируемая в частном порядке пенсия в Германии, которая дополняет государственную пенсию. Это гибкая система страхования жизни, сумма страхования при которой выплачивается в зависимости от жизненной ситуации – либо единоразово, либо в виде ежемесячной пенсии. Страхование, где размер страхового взноса может быть изменен в зависимости от текущих условий. Поколение 60/90 хочет работать с консультантами, которые их понимают. Молодой, позитивный менеджер-победитель сможет работать с этим поколением, только если обладает достаточной компетентностью. Консультантам постарше, которые через пару лет сами окажутся в положении потенциальных застрахованных лиц, потребители из поколения 60/90 всегда рады.

Ещё по теме:

» Категория: Новые виды маркетинга

← Вернуться