Психология рекламы

Использование архетипа матери с ребенком в рекламе детского питания

В середине 1990-х гг. из-за значительного сокращения бюджетного финансирования практически разрушилась система детских молочных кухонь, которая раньше удовлетворяла значительную часть спроса на детское питание.

Из-за отсутствия отечественных фирм, производящих детское питание, в начале 1990-х гг. белорусский рынок оказался почти полностью занят импортом. С этого периода и по настоящее время отечественный рынок детского питания активно развивается. Это связано с изменением культуры потребления продуктов детского питания: потребители все больше приобретают готовые продукты промышленного производства, а не готовят самостоятельно.

Но и на данный момент импортные товары на отечественном рынке детского питания играют ведущую роль. Активными участниками являются такие крупные международные кампании, как Nestle (Швейцария), Hipp (Австрия), Nutricia (Голландия), Kolinska (Словения), Heinz (Германия).

Необходимо отметить, что ведущие мировые производители стремятся не только увеличить экспорт в Беларуси, но и расширить присутствие на нашем рынке.

Отечественная продукция представлена такими марками, как «Топтыжка» (ОАО «Малоритский консервно-овощесушильный комбинат»), «Абибок» (СООО «Славфуд»), ОАО «Беллакт» (Волковыск) и др.

По данным аналитической информации о потребительских предпочтениях детей и родителей и по исследованиям компании КОМКОН при выборе детского питания потребители ориентируются:

• на состав продуктов питания, в частности на отсутствие консервантов, красителей и других искусственных добавок – 83,0 %;

• неаллергенность – 80,0 %;

• обогащенность продукта витаминами и минеральными веществами – 73,0 %;

• предпочтениями ребенка – 72,0 %;

• отсутствие генномодифицированных ингредиентов -51,7 %.

Точно так же на преемственность выбора смотрят рекламодатели и рекламопроизводители, опираясь на список, предложенный исследовательской компанией. Учитывая достижения научных дисциплин, связанных с изучением природы потребительского выбора, можно предположить, что рекламодатели и рекламопроизводители формируют потребительские предпочтения, недооценивая влияния на последние бессознательных факторов – в том числе как архетипическое восприятие. Таким образом, отечественные производители, продавая и рекламируя детское питание, не учитывают ту сферу человеческой психики, которая задействована в рекламе зарубежных конкурентов, где архетипические образы играют существенную роль.

Очевидно, что переоценка культурно-психологического воздействия может повлиять на повышение востребованности продукции белорусских производителей детского питания.

Научная разработка. Ученых, работающих по данному направлению, условно можно разделить на две группы.

Одни ученые (П.С. Гуревич, Н.С. Рубинштейн, Э.В. Островский, И.И. Васильева, Е.П. Ильин, А. Подворный) рассматривали архетипы в контексте психологии, изучали их значение и роль в формировании человеческой психики.

Другие ученые (А.В. Ульяновский, А.Н. Лебедев-Любимов, Л.И. Рюмшина, Р.И. Мошканцев, Е.С. Сычева) изучали архетипы в рамках психологии рекламы, рассматривая рекламу как средство психологического воздействия.

Методологическая база. Данная проблема может быть изучена в рамках двух методологических теорий: необихевиоризма (Л. Халл, Э.И. Толмен, Дж. Доллард) и психоанализа (3. Фрейд, К.Г. Юнг).

С точки зрения необихевиоризма, использование архетипа матери с ребенком в рекламе детского питания можно описать по формуле S – О – R, где S – стимул; О – медиатор, промежуточная переменная; R – реакция.

В роли стимула выступает архетип матери с ребенком, промежуточной переменной являются положительные эмоции, вызываемые у женщин архетипом, реакцией в данном случае выступает желание купить детское питание данной фирмы. При восприятии рекламы детского питания с использованием архетипа матери с ребенком у женщин возникают положительные эмоции и ассоциации, которые побуждают женщин, имеющих потребность покупать детское питание, отдать предпочтение продуктам, в рекламе которых содержится архетип.

С точки зрения психоанализа, бессознательное состоит из личного бессознательного, черпающего свое содержание из опыта жизни конкретного человека, и коллективного бессознательного. Коллективное бессознательное состоит из архетипов (первичных образов). Данные архетипы, как и другие, воспринимаются в персонифицированной форме, могут проявляться как персонажи сновидений и служат источником культурных символов. Они также широко входят в межличностный опыт, часто проецируются на людей. Архетип матери с ребенком является положительным образом при восприятии рекламы детского питания: женщина проецирует данный образ на себя и свой жизненный опыт. Вследствие этого у нее возникает желание приобрести товар данной фирмы, тем самым проявляя себя заботливой и любящей мамой (подобной образу в рекламе).

Объект исследования. Теоретический объект – использование архетипа матери с ребенком в рекламе детского питания.

Эмпирический объект – женщины, имеющие детей до трех лет, беременные, имеющие внуков до трех лет.

Предмет исследования. Предметом исследования является воздействие на женщин архетипа матери с ребенком в рекламе детского питания.

Цель исследования. Цель исследования состоит в том, чтобы определить эффективность использования архетипа матери с ребенком в рекламе детского питания для выработки практических рекомендаций по увеличению продаж.

Задачи исследования. К задачам исследования относятся следующие:

• выяснить ожидания аудитории по отношению к рекламе детского питания;

• определить основной источник информации, используемый потребителями при выборе продуктов детского питания;

• проанализировать отношение целевой аудитории к архетипу матери с ребенком;

• определить возможные негативные последствия при использовании архетипа матери с ребенком в рекламе детского питания.

Вопросы

1. Каковы форма подачи рекламы детского питания (телевидение, печатные издания, интернет-сайты, наружная реклама) и целесообразность ее использования?

2. Какие эффективные изображения архетипа матери с ребенком (образ, жизненная ситуация, поза, мимика) вы можете предложить?

3. Какое воздействие может оказать архетип матери с ребенком на эмоции потребителя? Возможны ли негативные последствия при использовании архетипа матери с ребенком в рекламе детского питания?

4. Какие потребительские мотивы могут быть использованы в рекламе?

5. Какие основные элементы должны присутствовать в рекламе детского питания?

6. Какие цвета должны преобладать в рекламе детского питания? Как характеризуется их символизм?

7. Какие варианты фона можно использовать для изображения архетипа матери с ребенком в рекламе детского питания?

8. Какие вещи и символы не должны присутствовать в рекламе детского питания?

9. Разрушит ли целостный образ матери с ребенком участие в рекламе отца?

10. Какое дополнительное звуковое и текстовое сопровождение образа можно использовать в рекламе?

11. Какой интересный слоган можно применить для рекламы детского питания с учетом используемого образа?

О том, как поднять посещаемость сайтов думают очень многие, так как в наше время создают интернет-проекты не только специализированные компании, но и обыкновенные пользователи сети. Безусловно, лишь посещаемый интернет-сайт будет давать денежную и другую пользу, а значит, раскруткой нужно заниматься максимально серьёзно.

Создав свой сайт, пришло самое время подумать о том, чтобы он занял достойное место в поисковой базе и имел регулярный приток посетителей. Нет смысла перелопачивать кучу литературы, долго потеть над теорией и практикой построения сайтов не получив материального вознаграждения.

Сегодня в тренде имеет место быть регистрация сайта в каталогах, которая нацелена на сжатые финансовые затраты, но на максимальную отдачу. Это касается не только размещения ваших объявлений, статей, сообщений на форумах с ссылками - но и главное повышение поведенческого фактора благодаря такой регистрации.

Стоит сказать про прогон сайта по нашей базе, которая была вручную отобрана и относится к этому году. Сама база состоит из личных каталогов и досок объявлений, которые имеют трастовость и еженедельно дополняются новой информацией, что даёт не только приток посетителей, но и повышение ТИЦ, который передаётся вашему сайту при прогоне по этой самой базе. Зачем ждать? Пробуйте систему в действии, зарегистрировавшись прямо сейчас.

Ещё по теме:

» Категория: Психология рекламы

← Вернуться