Плюсы интернет рекламы

Миф о «легком» маркетинге и реальность

Бытует мнение, что поиск потенциальных клиентов – низкоквалифицированная активность, достаточно нанять фрилансера для контекстной рекламы или посадить студента на обзвон по «Желтым страницам» – и все получится. Увы и ах! Во-первых, такие люди не имеют главного – опыта, прежде всего в понимании покупателей. Во-вторых, временные сотрудники надолго у вас не задержатся. Они явно оказались не на своем месте. А значит, переждав пару месяцев, сбегут – и все вложенные в них усилия окажутся напрасны. Кроме того, часто у таких сотрудников не хватает ответственности и мотивации, что немедленно сказывается на эффективности их работы и, соответственно, на результатах. В общем, вы опять потеряете время. Хотя и приобретете опыт.

Маркетинговые работы, направленные на лидогенерацию, – важнейшая часть стратегии продвижения компании. Может быть, она самая сложная и уж точно самая важная с точки зрения прибыли. И требует сотрудников высокой квалификации.

Специалистам, работающим в данном направлении, нужно:

• быть в курсе тактик маркетинга и продаж;

• знать основные понятия лидогенерации;

• понимать цели и задачи лидогенерации для своей компании;

• уметь звонить и/или писать и/или сочинять тексты, говорить, слушать, отчитываться;

• находить общий язык с отделом продаж и понимать его приоритеты;

• осваивать хотя бы в минимальном объеме технические программы, которые делают работу по лидогенерации эффективнее;

• хотеть заниматься именно лидогенерацией, понимая важность этой работы.

В этой главе мы поговорим о том, какие специалисты уникальны для процесса лидогенерации. Это специалисты по холодным звонкам, базам данных и копирайтеры продающих текстов. Разумеется, в малых фирмах эту роль может выполнять один человек, но важно понимать особенности каждой деятельности и уметь «переключать режимы»: сегодня я – копирайтер, завтра – специалист по холодным звонкам.

Ещё по теме:

» Категория: Плюсы интернет рекламы

← Вернуться