Плюсы интернет рекламы

Стоимость лида

Стоимость лида определяется количеством усилий, которые агентства затрачивают на его обнаружение. Поэтому для начала вам предлагается тестовый проект – чтобы выяснить, как много ваших лидов встречается на средней выборке целевой аудитории. После этого вам делают предложение по стоимости лида – и начинается работа с оплатой за результат. Некоторые агентства также получают премии при закрытии сделок как процент с продаж или в виде фиксированной суммы.

В итоге на стоимость лида влияют разные вещи. Внутренние факторы связаны с возможностями агентства по поиску лидов, квалификацией их специалистов, стоимостью человеко-часа, качеством и размером базы данных. Но есть и внешние факторы, зависящие от вашего товара: наличие конкурентов, характеристики продукции и ее преимущества, объем целевой аудитории, известность бренда на рынке. В результате стоимость лида варьируется от нескольких десятков рублей до десятков тысяч.

Российские цены на лиды сопоставимы с общемировыми как по контекстной рекламе, так и по холодным звонкам. Для сравнения: стоимость лида в Европе для информационных систем с бюджетом в несколько десятков тысяч евро – 100–250 евро, а для ERP высокого класса – тысячи евро. Высокая цена лидов оправданна, если они приносят продажи. Ведь за предсказуемую продажу многие компании готовы заплатить и больше, чем указано выше, изначально закладывая стоимость продажи в цену товара для клиента.

Ещё по теме:

» Категория: Плюсы интернет рекламы

← Вернуться